Notice: Undefined index: item_type_code in D:\web\repo\lib\detail.inc.php on line 462
Dhita Ariftyana Pengarang Dr. M. Trihudiyatmanto, S.E., M.M., CMA Dosen Pembimbing 1 Dr. Bahtiar Efendi, S.E., MM., CMA Dosen Pembimbing 2 Dr. M. Elfan Kaukab, S.E., M.M., M.H.I., MFP, CRA, CHRA, CRBC. Penguji 1 Muhamad Asif Maulana Akbar, S.M., M.M. Penguji 2

Penelitian ini berjudul “Pengaruh strategi marketing mix, terhadap peningkatan penjualan mobil mitsubishi (Studi Khusus di Dealer PT. Borobudur Oto Mobil Wonosobo)”. Latar belakang penelitian ini adalah meningkatnya persaingan dalam industri otomotif di daerah Wonosobo yang menuntut setiap dealer untuk memiliki marketing mix yang tepat agar dapat mempertahankan serta meningkatkan pangsa pasar dan volume penjualan. Tujuan Penelitian Penelitian ini bertujuan untuk: 1. Menganalisis marketing mix yang diterapkan oleh PT. Borobudur Oto Mobil Wonosobo dalam meningkatkan penjualan mobil Mitsubishi. 2. Mengetahui faktor-faktor yang mendukung dan menghambat penerapan marketing mix tersebut. 3. Memberikan rekomendasi marketing mix yang lebih efektif untuk peningkatan penjualan di masa mendatang. Metodologi Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi langsung, dan studi dokumentasi terhadap pihak manajemen, staf pemasaran, dan pelanggan PT. Borobudur Oto Mobil Wonosobo. Analisis data dilakukan menggunakan model analisis interaktif Miles dan Huberman, melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil Penelitian ini diharapkan dapat menunjukkan bahwa marketing mix yang diterapkan PT. Borobudur Oto Mobil Wonosobo berfokus pada bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi produk (product), harga (price), promosi (promotion), dan lokasi (place). Dengan penerapan strategi yang tepat, diharapkan dapat meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan terhadap merek Mitsubishi di wilayah Wonosobo. Keterbatasan Penelitian ini memiliki keterbatasan pada ruang lingkup lokasi yang hanya mencakup satu dealer, sehingga hasilnya belum dapat digeneralisasikan untuk seluruh dealer Mitsubishi di Indonesia. Selain itu, keterbatasan waktu dan sumber daya juga membatasi kedalaman analisis terhadap perilaku konsumen. Agenda Penelitian yang akan datang Penelitian selanjutnya diharapkan dapat menggunakan pendekatan kuantitatif atau mixed methods untuk mengukur secara empiris pengaruh variabel-variabel marketing mix terhadap tingkat penjualan, serta melakukan perbandingan antara beberapa dealer Mitsubishi di wilayah Jawa Tengah. Kata kunci : Product (produk), price (harga), promotion (promosi) dan place (lokasi).