Notice: Undefined index: item_type_code in D:\web\repo\lib\detail.inc.php on line 462
Annisah Nadiyansah Pengarang Muhamad Asif Maulana Akbar, S.M., M.M. Dosen Pembimbing 2 Dr. Bahtiar Efendi, S.E., MM., CMA Dosen Pembimbing 1 Eko Prawoto, S.E., M.M Penguji 2 Dr. Heri Purwanto, S.Pd., M.M., CMA. Penguji 1

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variasi produk, word of mouth, promosi, dan layanan purna jual terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada Astra Motor Wonosobo. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui kuesioner yang disebarkan kepada 120 responden. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan kriteria responden berusia 17–50 tahun dan pernah membeli atau memiliki sepeda motor Honda. Data dianalisis menggunakan SPSS versi 27 melalui uji validitas, reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji t, uji F, serta koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) variasi produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, 2) word of mouth berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, 3) promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, dan 4) layanan purna jual berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Selain itu nilai koefisiens determinasi (Adjusted R Square) sebesar 0,424 menunjukkan bahwa 42,4% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variasi produk, word of mouth, promosi, dan layanan purna jual, sedangkan sisanya sebesar 57,6% dipengaruhi oleh faktorfaktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kata Kunci: Variasi Produk, Word of Mouth, Promosi, Layanan Purna Jual, Keputusan Pembelian.