Risma Dwi Lestari Pengarang Mila Fursiana Salma M, S.H.I., M.S.I Dosen Pembimbing 1 Titik Hinawati, S.E., M.E.I., ASPM Dosen Pembimbing 2 Ainun Khabib, M.E.I Penguji 2 Dr. Hery Purwanto, S.E.,M.M. Penguji 1

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor emosional dan rasional terhadapkeputusan menjadi anggota KSPPS Tamzis Bina Utama dengan Sales promotionsebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dandiukur menggunakan teknik analisis Structural Equation Modelling (SEM) denganpendekatan alternatif Partial Least Square (PLS) melalui software SmartPLS 4.0.pengumpulan data diperoleh dari hasil penyebaran kuesioner pada anggota KSPPSTamzis Bina Utama cabang Kertek. Populasi dalam penelitian ini terdiri dari 8.697anggota KSPPS Tamzis Bina Utama cabang Kertek, ukuran sampel dihitungdengan menggunakan ukuran sampel dari 100 responden menggunakan probabilitysampling dengan jenis random sampling sebagai teknik pengambilannya. Hasilpenelitian ini menunjukan bahwa variabel faktor emosional tidak berpengaruhterhadap keputusan menjadi anggota KSPPS Tamzis Bina Utama, faktor rasionalberpengaruh positif terhadap keputusan menjadi anggota KSPPS Tamzis BinaUtama, faktor rasional terbukti memberikan pengaruh positif yang kuat, denganpertimbangan finansial dan manfaat jangka panjang sebagai pendorong utama. dansales promotion dapat memperkuat variabel faktor emosional dan rasional terhadapkeputusan menjadi anggota, Sales promotion dapat meningkatkan daya tarik danmemperkuat alasan individu untuk bergabung dengan KSPPS Tamzis Bina Utamacabang Kertek.. Kata Kunci : faktor emosional, faktor rasional, keputusan menjadianggota, sales promotion, KSPPS Tamzis Bina Utama.