Irfan Pengarang Eko Prawoto, S.E., M.M. Dosen Pembimbing 2 Dr. M. Trihudiyatmanto, S.E., M.M., CMA Dosen Pembimbing 1 Meftahudin, S.E., M.M. Penguji 1 Dr. Ahmad Guspul, S.E, M.M. Penguji 2

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran dalamupaya meningkatkan pendapatan Koperasi Ekspedisi Indonesia Baru diWoonosobo Jawa Tengah.Metode yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan pendekatankualitatif. Pertama, Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), IFAS (Internal Factors Analysis Summary), EFAS (External FactorsAnalysis Summary), dan AHP (Analytic Hierarchy Process). Analisis SWOTdigunakan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yangmempengaruhi koperasi, sementara IFAS dan EFAS digunakan untukmengukur bobot dan rating dari faktor-faktor tersebut guna menentukan posisikoperasi dalam matriks SWOT. Selanjutnya, metode AHP digunakan untukmenentukan prioritas strategi pemasaran yang optimal. Hasil Penelitian ini menunjukan bahw analisis SWOT KoperasiEkspedisi Indonesia Baru berada dalam kuadran I yang mendukung strategiagresif. Sedangkan analisis AHP mengidentifikasi strategi pemasaran prioritaspertama adalah strategi 6, yaitu menambah SDM dan meningkatkan kualitasanggota melalui program pendidikan dan pelatihan, dengan priority vectorsebesar 0,197 atau 19,7%. Prioritas kedua adalah strategi 3, yaitumeningkatkan kualitas layanan secara berkelanjutan dengan nilai 0,159 atau15,9%Keterbatasan penelitian ini yaitu hanya menggunakan 2 alat analisisyaitu pendekatan SWOT dan Analytical Hierchy Process dan, tidak adanyapenelitian terhadap subjek yang lain, bagai pembanding dalam penentuanstrategi pemasaran.Dengan adanya keterbatasan dalam penelitian ini agenda penelitanmendatang bagi peneliti selanjutnya yang ingin mengadakan penelitian yangserupa adalah dalam menggunakan metode analisis AHP dapat di tambahkanmenggunakan perhitungan manual agar lebih detail. Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Pendapatan, Analisis SWOT, IFAS, EFAS,AHP, Koperasi Ekspedisi Indonesia Baru.